“七月初,三星发布了最新一代小折叠屏Galaxy Z Flip6;
上上个周五,“雷布斯”坐镇,发布了小米第一个小折叠屏Mix Flip;此外,还有华为Pocket 2、荣耀Magic V Flip、vivo X Flip 、OPPO Find N3 Flip;努比亚、摩托罗拉也有自己的小折叠屏机型;网传苹果申请了折叠专利,小折叠屏iPhone预计在2026年推出……
小折叠作为手机赛道一抹小巧与灵动的代表,它足够吸睛;但作为女性消费者作为主要受众的产品,它持有“美丽小废物”的标签,在市场上饱受争议。“小折叠屏对标的消费者消费需求和心理动向是如何变化的?
厂商们开发小折叠屏手机,品牌策略上有哪些思考?小折叠通过怎样的差异化打法强化市场竞争力?
一、
大屏小屏之争,早有定论
曾几何时,乔布斯认为“3.5英寸是手机的黄金尺寸”。乔布斯手持3.5英寸的iPhone
而这种,单手握持的使用体验早被打破,且在短视频时代,一去不复返。
现在市场上主流的手机尺寸,6.1英寸到6.7英寸之间。甚至不少厂商推出更大的大折叠屏手机,展开就是一个小平板。
图源小红书用户@天麻球
不过随着大屏的压倒性胜出,带给小屏用户的手机选择就越来越少了。前几年,苹果之前出过iPhone SE,也出过小屏旗舰mini系列iPhone 12mini,其屏幕大小为5.4英寸。但随着14系列直接砍掉mini,iPhone 13 mini 成为了苹果最后一代新的小屏手机,而SE系列也许久未更新。而苹果砍掉mini动作,其原因很简单——销售数据低迷。“据CIRP发布的相关数据显示,iPhone 13 mini仅占iPhone 13系列总销量的3%。
俗话说,有得必有失。
用户想要可单手握持的小屏体验,势必就要牺牲一些东西。比如这个尺寸,能够塞下的电池更小,在续航上就大打折扣。轻薄折叠体验、性能与价格,现在看来,这三者的关系就像是一个“不可能三角”。““不可能三角”是经济学领域的一个理论,即一个国家不可能同时实现资本流动自由,货币政策的独立性和汇率的稳定性。
也就是说,一个国家只能拥有其中两项,而不能同时拥有三项。同理,该理论也被用作其他领域上的不可能同时达到的三项条件。当日常需求与体验需求对冲的时候,更多消费者选择了回归理性。
“据国际数据公司(IDC)去年发布数据显示,2023年全球智能手机出货量预计比2022年减少4.7%,降至11.5亿部,创10年来的新低。
大众的换机周期越拉越长,一方面是产品力能打,甚至是性能过剩;
另一方面,手机的设计在近几年没有较大的变化。
我们用数据说话,据市场调查机构Counterpoint Research最新报告显示:“2024年一季度,尽管全球智能手机市场依然低迷,但折叠屏手机细分领域呈现快速增长态势,其销量同比增长49%,增幅创6个季度以来新高。
二、
情怀驱动,圆一个十年的手机梦
手机产品功能在差不多的情况下,更多消费者转向了个性化审美和体验需求上。而这种“行”,是一种是情怀驱动与审美轮回。
像是以前的小屏翻盖手机,是时代的眼泪,也是多少人的青春回忆。长大后,不少用户圆梦童年,给自己配置了一台翻盖手机。
小红书截图
这些现象背后,是3210们与翻盖手机们的情怀驱动力。在今天,当3.5寸的小屏出现在了手机背板上,消费者“我全都要”的心理状态被厂商拿捏。
三、
美丽小废物?
之前大众对它的印象是噱头大于实用,它是好看、便携、新奇的。过去,手机厂商的对于小折叠的定位和策略,也一直是主打时尚和中规中矩的价格。我们知道,折叠屏成本高,与直板机同样的价格下,为了追求折叠体验,厂商往往不得不在某些性能上做出取舍和妥协。这种需求主要围绕着年轻女性消费者展开,小折叠经常被大家戏称:“美丽小废物”,更多用作备用机的使用场景。现在,手机厂商想要通过折叠屏在市场上获得更多的份额,光靠上面这几点,显然是不够的。小折叠最先需要破除“小废物”的印象,各家厂商也在产品性能上加码。消费者对小折叠屏手机有着更高的期待:无论是续航能力、拍照效果,还是握持的舒适度,每一项都至关重要。例如三星Galaxy Z Flip与小米Mix Flip。最近在社交媒体上看到不少苹果用户置换了折叠机型,作为新的主力机使用。
这些产品在配置和性能上补足了短板,能够满足消费者的日常需求,从而改变大众对小折叠“好看不中用”的印象,赢得更多消费者的偏爱。 四、
押宝小折叠赛道,做差异化打法
在手机领域,之前流传着一句话“铁打的iOS,流水的Android”。但在目前的折叠屏领域,各家厂商从市场份额上来看,还是产品口碑来看,都没有拉开太大的差距。“今年第一季度,华为凭借Mate X5和Pocket 2两款畅销产品,以35%的市场份额位列第一;三星以23%的市场份额排名第二;荣耀和摩托罗拉分别以12%和11%的市场份额位列第三,第四。
在这种情况下,品牌多一个差异化的点,就能给消费者多一种选择的理由。1、外屏设计,各有千秋
从最初的简单折叠体验,到如今不断扩展的外屏设计,各大手机制造商纷纷展示出他们的创新与智慧。小米致力于提供全面的外屏体验,其宣传的核心在于:即便不展开手机,用户也能享受到完整手机使用体验;
三星升级Galaxy Z Flip系列产品,外屏设计越来越大;
荣耀Magic V Flip也秉持相似的理念,将“让外屏成为主屏”作为其新一代产品的主要卖点。从左到右依次为,小米Mix Flip,三星Galaxy Z Flip6,荣耀Magic V Flip
还有很多厂商,手机结合审美偏好,在外屏上,打出了萌宠设计的卖点,试图吸引更多偏好萌物的消费者。萌宠设计
而另一些品牌则更注重外屏的外观设计:
华为的Pocket 2采用了仅1.15英寸的外屏设计,旨在满足用户的日常使用需求和特定应用的调度。
最终,消费者是更青睐功能全面的外屏,还是仅具备特定功能的外屏?这仍然是一个见仁见智的问题。2、打价格差,降低小折门槛
当性能补齐,价格也随之提高了,小折叠的门槛变高了。但市场上也出现了像努比亚 Flip 这样的选手,2999元的售价,足以在低价和性价比领域开拓出另一番景象。类似的还有国内3699起售的联想旗下的摩托罗拉折叠屏Razr系列,价格合适,门槛低,且切中欧美消费者的小屏偏好,它在市场上有着不俗的表现。“据市场研究机构TechInsights发布的2024年Q1全球折叠屏手机市场报告显示,摩托罗拉凭借Razr系列折叠屏手机,出货量同比增长达到了惊人的1260%,甚至超越三星。
3、在智能化、配件及衍生品领域,创新多元玩法
据悉,三星Galaxy Z Flip6汇集了笔记助手、浏览助手、转录等AI手机功能等,为用户带来了更加智能化和个性化的体验。
上个周,小米首款小折叠屏Xiaomi MIX Flip发布关注度颇高。可能雷军也没想到,比MIX Flip更火的,是它的配件MIX Flip随身拍套装。MIX Flip随身拍套装
“2块钱一张相纸;支持手机美颜、修图、调色;扫描照片即可展现数字照片。
一时间,#小米相纸 2元# 话题冲上了热搜,拍立得的手机配件竟成了小折叠手机的另一种突破口。例如,小米Ultra的摄影套装,就曾成为小米手机差异化竞争的一大亮点。从全能外屏到便携式拍立得,厂商们的创新,让小折叠这一形态手机有了更大的想象空间。 结语
根据 Counterpoint Research 发布的数据,同期小折叠出货量还有所下滑,同比下降 1%。今年上半年,网传蓝厂和绿厂的小折叠屏系列更新,甚至有些“难产”。长期以来,小折叠手机在功能性和用户体验方面一直饱受质疑。然而,通过深入分析消费者对小折叠手机的关注和选择,我们发现这不仅仅是出于好奇心,更体现了小屏手机爱好者的偏好和审美,以及对翻盖手机的怀旧情怀。尽管如此,小折叠手机要想从小众市场走向大众市场,最终还需依靠其产品力。围绕产品力、价格和用户体验,厂商能够达到一个相对的平衡,才能让小折叠手机被更多消费者看到和选择。
【往期回顾】
1.对话阳狮集团EDGE董事总经理陈俊丞
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